抖音直播间千川投放 3 种模型：进直播间/成交订单/自然流放大的完整手册

做过千川的人都知道，投直播间和投短视频完全是两套逻辑。投直播间还有更细的分歧：进直播间、成交订单、直播间互动——这 3 种投放目标使用场景、出价方式、创意要求、配合动作都不一样。90% 的投手只会一种"进直播间"到处投，结果一场直播 GMV 上限永远卡在那里。

本文把 3 种模型从里到外拆开讲。

第一节：千川投直播间的 3 种模型

模型	目标	适用时机
M1 进直播间	拉场观	开播前+冷场期
M2 直播间成交	拉 GMV	中场主战期
M3 直播间互动	拉弹幕/关注/粉丝团	起号期+冷场期

第二节：M1 进直播间模型

核心目标

以最低的 PV 成本把人送进直播间。

出价方式

• 出价目标：千次进入成本（CPM_V）；
• 出价设置：2-5 元/进入；
• 预算：单计划 200-500/天。

创意要求

• 创意前 3 秒：主播直接邀请（"家人们快进来，福袋抽 100 元！"）；
• 视觉冲击：直播间热闹画面；
• 福利明示：屏幕大字显示当前福利；
• 时长：10-20 秒短而有力。

配合动作

投放期间直播间必须：

• 有福袋挂起（承接进来的人）；
• 主播高能互动（不能冷场）；
• 商品卡留足够时间让人看清楚。

数据目标

• CPM ≤ 5 元；
• 进直播间成本 ≤ 1 元；
• 进入后 30 秒留存率 ≥ 40%。

第三节：M2 直播间成交模型

核心目标

以最低的单位成交成本获得 GMV。

出价方式

• 出价目标：成交成本（CPA_Order）；
• 成本设置：商品客单的 20-40%（如客单 100 出 25-40）；
• 预算：单计划 500-3000/天。

创意要求

• 前 3 秒：产品卖点+价格冲击；
• 时长 15-25 秒；
• 包含"直播间专享价"文字；
• 展示下单界面（引导用户预期）。

配合动作

投放期间直播间必须：

• 当前正在讲的品和创意对应；
• 主播反复强调"直播间专享"；
• 限时倒计时配合加压。

数据目标

• ROI ≥ 品类均值；
• CPA 控制在商品客单的 20-40%；
• 成交后 24 小时退款率 < 10%。

第四节：M3 直播间互动模型

核心目标

拉弹幕量、关注数、粉丝团，提升直播间权重。

出价方式

• 出价目标：每次互动成本（CPI）；
• 出价设置：0.3-1 元/互动；
• 预算：单计划 100-300/天。

创意要求

• 前 3 秒：口令钩子（"评论扣 1 看福利"）；
• 展示"直播间正在刷屏"的真实画面；
• 时长 10-15 秒。

配合动作

投放期间直播间必须：

• 主播反复说口令；
• 场控读弹幕制造刷屏感；
• 互动福利立刻发放。

数据目标

• CPI ≤ 1 元；
• 新增关注率 ≥ 15%；
• 粉丝团加粉率 ≥ 5%。

第五节：3 模型组合节奏表

一场 3 小时直播的千川节奏：

时段	主模型	辅模型	总预算占比
0-30 分钟	M1 进直播间	M3 互动	20%
30-90 分钟	M2 成交	M1 进直播间	50%
90-150 分钟	M2 成交	M3 互动	20%
150-180 分钟	M1 进直播间	—	10%

第六节：3 模型的"计划级别搭配"

一个成熟的直播间千川账户建议结构：

直播间千川账户
├─ M1 进直播间（4-6 条计划）
│   ├─ 计划 1：智能放量 + 广泛人群
│   ├─ 计划 2：手动出价 + 兴趣人群
│   ├─ 计划 3：老客相似人群
│   └─ ...
├─ M2 直播间成交（4-6 条计划）
│   ├─ 计划 1：智能放量 + GMV max
│   ├─ 计划 2：手动出价 + 精准人群
│   └─ ...
└─ M3 直播间互动（2-3 条计划）
    ├─ 计划 1：广泛人群 + 口令钩子
    └─ ...

第七节：新直播间（起号期）的千川打法

起号期（前 14 天）：

Day 1-3

• 模型：M3 互动（70%）+ M1 进直播间（30%）
• 预算：300-500/天
• 目标：拉弹幕、建立标签

Day 4-7

• 模型：M1 进直播间（50%）+ M3 互动（30%）+ M2 成交（20%）
• 预算：500-1000/天
• 目标：拉场观、首批成交

Day 8-14

• 模型：M1（30%）+ M2（50%）+ M3（20%）
• 预算：1000-3000/天
• 目标：放大 GMV

第八节：成熟直播间的千川打法

成熟期（30 天+）：

• M1 占 20%（稳定场观）；
• M2 占 70%（主力放量）；
• M3 占 10%（维持互动权重）。

第九节：千川直播投放的 5 个技巧

1. 多计划并行：同一模型至少 3-5 条计划并行，让系统自然筛选；
2. 分时段启停：黄金时段加开计划，非黄金时段停掉部分计划；
3. 素材每周换：素材衰退速度比短视频快，每 7 天换一轮；
4. 人群交叉排除：M1 把"已购老客"排除，M2 不排除；
5. 成本监控：每 30 分钟看一次 ROI，异常立刻干预。

第十节：直播间千川的 3 个常见错误

1. 只用一种模型：永远跑不出天花板；
2. 投放目标和主播节奏错位：投 M2 成交时主播还在讲故事，转化率崩；
3. 预算一次性花完：一场直播把预算烧在前 30 分钟，后面没钱推；

正确做法

预算按时段分配，每 30 分钟一个小预算周期，根据实时数据动态加减。

第十一节：数据监控报表

实时直播间千川监控看板：

| 时段 | M1 消耗 | M2 消耗 | M3 消耗 | 总 GMV | ROI |
|---|---|---|---|---|---|
| 0-30m | 200 | 0 | 100 | 2500 | — |
| 30-60m | 200 | 500 | 50 | 6500 | 2.6 |
| 60-90m | 100 | 800 | 50 | 8800 | 3.2 |

每 30 分钟更新一次，数据指导下一轮投放决策。

第十二节：常见误区

• "直播间千川就是进直播间"：错。3 种模型缺一不可；
• "ROI 高就放量"：错。要看消耗量，ROI 高消耗低可能样本不够；
• "新直播间投 M2 成交"：错。起号期要先投 M1/M3 建立标签；
• "投放完就结束了"：错。每场直播后要复盘投放数据。

把这 3 种模型练熟，一场直播的 GMV 可以从 1 万做到 10 万，这是直播间千川真正的魔法所在。