电商选品 SOP：4 个维度 × 3 个工具，快速找出潜力款

维度一：需求判断

• 百度指数 / 淘宝指数 / 抖音巨量算数查搜索量趋势
• 刷小红书、抖音、知乎三平台看自然内容量
• 看是否已过季节/风口

维度二：竞品分析

• 销量 Top 10 的价格带、主图、详情页结构
• 差评关键词（是产品问题还是服务问题）
• 上架时间（新品还是稳态品）

维度三：利润测算

利润测算模板：

毛利 = 售价 - 成本(含包装) - 平台佣金 - 物流
净利 = 毛利 - 退货损耗 - 营销费 - 人员分摊

净利 < 20% 不要做（风险空间太小）。

维度四：风险筛查

• 合规：食品、医疗器械、美瞳等需资质
• 专利：母婴、3C 类目最易被投诉
• 供应链：尾货、季节品易断货

三类工具

1. 蝉妈妈 / 飞瓜：抖音带货数据
2. 5118 / 爱站：SEO 关键词搜索量
3. 千瓜 / 新红：小红书笔记数据

选品决策表

维度	权重	评分标准
市场容量	30%	搜索指数 + 销量
利润空间	30%	毛利率 ≥ 40%
竞争强度	20%	Top10 集中度
物流难度	10%	体积、易碎性
合规风险	10%	资质要求

加权总分 ≥ 80 入选。

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