小红书达人投放 SOP：从筛选到验收的完整投放流程

一、达人筛选标准

• 垂直度：近 30 天 70% 内容与类目相关
• 数据真实性：点赞/粉比 1%–5%（过高可能买量）
• 评论质量：有人问"链接"才是有转化潜力的

二、报价评估

• 素人（<1 万粉）：礼品置换 + 50–300 元
• 初级（1–5 万）：300–1500 元
• 中腰部（5–30 万）：1500–8000 元
• 头部（30 万+）：1 万+ 起

三、内容 brief

brief 必含：

1. 产品卖点（不超过 3 个）
2. 目标人群画像
3. 参考笔记（3 篇同类爆款）
4. 禁用词 / 合规要求
5. 内容调性（中性/幽默/严肃）

四、发布验收

• 笔记发布后 24 小时内检查关键词是否收录
• 搜索"品牌词"是否能刷到该笔记
• 阅读-互动比 vs 达人近 30 天均值

五、效果复盘

• 搜索词排名提升（品牌词 + 品类词）
• 站内站外流量峰值
• 转化链路：笔记 → 商城 / 企业微信 / 抖音

六、预算分配建议

• 素人矩阵 50%（冲量）
• 腰部种草 30%（口碑）
• 头部品效 20%（爆款）

七、常见踩坑

1. 一次投头部梭哈 → 数据浪费
2. 所有达人用同一篇 brief → 内容同质化被压流
3. 不做合规审核 → 品牌词被下架

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