淘宝引力魔方人群包搭建：让推荐流量真正承接转化

引力魔方做得好不好，70% 取决于人群包。下面是一份四层搭建方法。

第一节：第一层——基础包

• 性别 / 年龄 / 地域；
• 设备 / 消费力等级。

用于初步过滤，避免无效人群。

第二节：第二层——行业包

• 类目兴趣；
• 行业行为（浏览 / 加购 / 收藏）。

适合大多数标准品。

第三节：第三层——自定义包

• 老客（区分高价值 / 普通 / 沉睡）；
• 加购未购；
• 收藏未购；
• 大促潜在客户。

自定义包是高 ROI 主力。

第四节：第四层——相似包

• 老客相似；
• 高价值相似；
• 竞品访客相似。

适合放量阶段。

第五节：预算护栏

• 单计划日预算 ≥ 系统建议下限的 1.5-2 倍；
• 单日总预算按「能承受最大亏损」反推；
• 红线 ROI 低于保本 × 0.8 触发收缩。

第六节：出价节奏

• 冷启动期：出价中位偏上，少干预；
• 观察期：每天 1-2 个改动；
• 放量期：按周加预算 20%-30%。

第七节：素材：3-5 套并存

• 强利益点；
• 强教育（信息密度高）；
• 场景化故事；
• A/B 测试变体。

第八节：每周复盘表

维度	字段
人群	TOP 包 ROI、消耗、CVR
素材	TOP CTR、衰退素材
出价	调价记录与效果
联动	与直通车的协同

第九节：常见误区

• 人群包不分梯队；
• 自定义包不维护；
• 一直用同一组素材；
• 出价频繁改动。

引力魔方的核心是人群 + 素材的双轮驱动。把两件事做扎实，推荐流量会稳定承接。